Como Fazer Geração de Leads | Leads são pessoas que estão dispostas a dar suas informações cadastrais em troca de algum benefício, em geral grátis, oferecido pela sua empresa.
É uma espécie de troca, a pessoa se interessa por informações relacionadas ao seu produto ou serviço e por outro lado você está interessado em quem se interessa pelo seu produto ou serviço. Certo?
Normalmente a geração de leads no marketing digital acontece quando o seu site oferece alguma coisa em troca de informações por intermédio de um formulário. Confira mais detalhes com a Noz Agência.
Como Fazer Geração de Leads
Já prestou atenção nas suas ações ao responder a um desejo de comprar algum produto ou serviço? Pense na última compra que fez para você.
Quais foram as suas ações quando identificou essa necessidade? Muito provavelmente você correu para a internet para pesquisar tudo o que podia sobre o tal produto ou serviço. Acertei?
Depois da busca pela internet os comportamentos de compra das pessoas mudaram completamente, por exemplo, antes de existir canais como o Google, o Facebook, os blogs e os sites para nos munir de informações sobre o nosso objeto de desejo, tínhamos que nos dirigir até uma loja para obter informações sobre o produto que queríamos comprar.
Agora o consumidor tem mais opções, como por exemplo, comparar preços, ler opiniões, ver as características de um produto, isso tudo sozinho e sem sair de casa. Saiba como atrair mais visitantes no artigo os benefícios da SEO para o seu site.
Ofereça um bom conteúdo
Se as pessoas, hoje, satisfazem todas as suas necessidades em relação às informações iniciais para ajudá-las nas decisões de compra, o que a empresa pode fazer para motivar o cliente a comprar? Eu diria que, oferecer um conteúdo rico, profundo e relevante é a melhor forma de ajudar o cliente:
- A se informar sobre o que ele precisa e;
- A adquirir confiança suficiente e perceber que é o melhor lugar para ela adquirir o serviço ou o produto que ela busca.
Nesse ponto é essencial entender que um bom conteúdo dificilmente é aquele que fala diretamente das características ou do preço. E sim aquele que mostra ao visitante a melhor forma de usar o produto.
Ofereça dicas que resolvam algum tipo de problema do visitante, evite dar informações que o visitante vai encontrar em qualquer site. Veja como preparar um conteúdo de qualidade no post O poder do marketing de conteúdo.
Então, as suas estratégias para atrair visitantes para o seu site levam em consideração essas questões? Lembre-se, cada lead gerado em seu site é uma chance real de venda.
Toda estratégia de geração de leads tem como objetivo a conversão, ou seja, a venda. Para alcançar esse objetivo é necessário ajudar o usuário a avançar no que chamamos de estágios da geração de leads.
Agora que você sabe como fazer geração de leads, deixe seu comentários!